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1.構造によって成果を創ってきた組織

2.構造が成果を創る

3.構造が成果を創った事例

4.10億通りを記憶する

5.構造で成果が出せない理由①枷ポジション

6.構造で成果が出せない理由②臨機応変の正当化

7.構造で成果が出せない理由③複雑に絡まる構造

8.営業と開発が仲違いする組織構造

9.経営者が意思決定できない本当の理由

10.ストラクチャリング思考　問題を人にしない考え方

11.ファクト思考①

12.ファクト思考②

13.構造化思考

14.パズル思考

15.感情も構造化できる

1.価値とは何か？

2.企業が感じる価値

3.人が感じる価値

4.付加価値ではないことを見分ける

5.付加価値はどこにあるのか？

6.世界初の付加価値

7.なぜムダを作ってはならないのか？

8.価値構築経営の構造®とは

1.ニーズ探索の目的

2.ニーズ構造①解放/盲点/秘密/未知

3.ニーズ構造②特長・機能/利点・感動

4.コンサルティングセールスとは

5.手法①質問

6.手法②観察

7.手法③五感、五感以上で感じる組織構造

8.ニーズ探索①企業が感じる利点・価値

9.ニーズ探索②人が感じる利点・価値

10.より深くニーズを探索していくために

11.ニーズ構造における探索の方法

1.価値創出の目的と構造

2.価格への影響

3.バリューテンプレートーBtoB

4.バリューテンプレートーBtoC

5.バリューテンプレート（逆算①）

6.バリューテンプレート（逆算②）

7.商品の特長から価値を考える

8.企業が感じる価値を創る①コスト

9.企業が感じる価値を創る②リスク

10.企業が感じる価値を創る③付加価値

11.人が感じる価値を創る

1.価値実現の目的

2.価値構造の情報構築

3.特長と利点①

4.特長と利点②

5.利点とは何か？

6.ニーズを受け止める

7.ニーズに関連する特長と利点の情報提供

8.価値の提示

9.体感によって価値を伝える

10.価値構造の差別化

11.意思決定

12.価値実現

1.価値展開の目的

2.価値展開の構造

3.1回あたりの取引価値量を引き上げる①

4.1回あたりの取引価値量を引き上げる②

5.1回あたりの取引価値量を引き上げる方法

6.取引の回数を多くする①

7.取引の回数を多くする②

8.新規取引を多くする①

9.新規取引を多くする②